開辦實物黃金銷售業務，可以說是內地商業金融機構業務發展的大勢所趨，實物黃金產品作為硬通貨和高價值商品，主要的購買群體為高質客戶，金融機構開辦實物黃金的買賣業務，不但可以豐富自己銷售產品的種類，增強自身競爭力，也有利於對高質客戶的維護和鞏固，以及品牌形象的優化。

有市場調查顯示，內地投資者普遍較喜歡商業金融機構的櫃檯金業務，其次是紙黃金、積存金等業務，然後才是代理交易所品種業務，這與金融機構貴金屬產品自身投資價值、黃金市場行情以及業務的推廣力度有關。

比如2016年金價波動較為劇烈，市場對實物黃金需求有所下滑，金融機構的客戶選擇通過帳面金業務博取價差收益，推動了帳面金交易及黃金理財業務的迅猛發展。但是到了2017年，金價波動相對平緩，全年內地金價只上漲了百分之3.5，這樣的價差收益，與其他理財產品的優勢變得不明顯。

從商業金融機構的角度來說，實物金業務的行銷維護相對簡單，整個銷售過程短平快，相比帳面金業務、代理交易所品種業務，維護成本也較低，而對於操作難度較大的代理交易所品種業務而言，這些機構缺乏職業人才，客戶投資交易風險大，維護成本也較高，所以投資者如果有這方面的需求，應該往海外的市場靠近，選擇具備正式資質、在市場上穩健經營多年的現貨黃金平臺。

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