中國黃金代理網店這樣“躺賺”

2022-11-21

內地某些品牌不錯黃金飾品店,通過把自己的品牌授予給數以千計的經銷商和供應商使用,成功地在自身業務毛利頗低的情況下實現了“躺賺”,過程中福利款引流、熱門款分銷,成為了一些金飾旗艦店熟悉的行銷打法。

 

但在銷售“紅紅火火”的背後,套路行銷、品質翻車不斷地引發爭議。層層穿透中國黃金網點的經營模式,不難發現當中是一個依靠“貼牌”、“代工採購”、“多層經銷”牽起的行銷格局,一些粉絲量大的“旗艦店”,“專銷店”,其背後的運營方其實是某間名不經傳的“有限公司”。

 

中國黃金代理網店這樣“躺賺” 

 

據瞭解,中國黃金的線上業務包括電商直銷業務和線上經銷業務兩種。一般而言,管道商幫助企業進行分銷,往往以獲取傭金為目的,其通過促銷手段推動銷售轉化無可厚非。但在中國黃金銷售網絡中,佔據大頭的經銷商話語權頗大,它們可以從公司固定供應商處購買飾品外,還可以從外部供應商處自行採購部分黃金產品及K金類珠寶。

 

由於中國黃金給予了結盟商較大的運營空間,讓它們可以自行確定優惠的價格,自行選擇成本較低的款式,因而出現了一些雖名為“中國黃金”、但實際粗製濫造的情況。長期以來,因營收支柱中“投資金條”的利潤率較低,中國黃金的利潤水準業內墊底。但一家店鋪如果想成為中國黃金的經銷商、獲得品牌背書,卻需要付出的5萬元的履約按金,以及可能高達6萬元/年的服務管理費。



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